Как начать продавать на Wildberries: полное руководство
Компания Wildberries, основанная в 2004 году, превратилась в крупнейшую торговую площадку в России и за ее пределами. Сегодня она предлагает множество возможностей для начинающих предпринимателей. В этой статье мы разберем, как начать торговлю на Wildberries с нуля в 2024 году.
Чем отличается Wildberries от других маркетплейсов
Wildberries занимает ведущее место среди интернет-площадок для торговли в России, обеспечивая более 70% всех заказов. На платформе ежедневно оформляются 4,5 млн заказов, а сайт посещают 20 млн пользователей в день.
- Большое количество клиентов;
- Удобный интерфейс;
- Поддержка в продвижении товаров;
- Полезная аналитика для продавцов;
- Лояльные условия работы;
- Высокие комиссии из-за конкуренции.
Кто может торговать на Wildberries
Торговля на Wildberries доступна различным юридическим и физическим лицам. Согласно экспертным данным, важен правильный выбор организационно-правовой формы и наличие необходимых документов.
1. Юридические лица
Для юридических лиц необходимо представить полный пакет документов, включая устав организации, свидетельства и др.
2. ИП
Индивидуальные предприниматели могут торговать при условии работы по основной или упрощенной налоговой системе. Изменение данных может занять время, что отражено в комментарии эксперта Антона Харламова.
3. Самозанятые
Самозанятым доступно регистрация на Wildberries, но есть ограничения на объем продаж в 2,4 млн рублей и возможность продаж только собственной продукции.
4. Физические лица
Физические лица могут торговать только при оформлении статуса самозанятого.
Какие товары можно и нельзя продавать на Wildberries
Важно соблюдать правила торговли и не пытаться продавать запрещенные товары.
Разрешенные товары
- Электроника, аксессуары;
- Авто и спорттовары;
- Товары для дома и обстановка;
- Обувь и одежда;
- Косметика, ювелирные изделия;
- И многое другое.
Запрещенные товары
- Лекарства;
- Табак;
- Животные;
- Оружие;
- И другие.
Товары, требующие определенных условий
Для некоторых товаров требуется сертификат соответствия, свидетельство о госрегистрации и маркировка «Честный знак».
Сертификат соответствия
Свидетельство о госрегистрации
Маркировка «Честный знак»
Удобрения
БАДы
Обувь
Посуда
Шубы
Бытовая химия
Духи
Средства для дезинфекции
Шины
Теплоизоляционные материалы
Упакованная вода
Лакокрасочные материалы
Молочная продукция
Ветеринарный инструмент
Бумажная упаковка
Штрафы и последствия за продажу запрещенных товаров на Wildberries
Нарушение правил торговли карается штрафом в размере 25 000 рублей за каждое нарушение. Неоднократные нарушения могут привести к блокировке.
Как начать продавать на Wildberries: пошаговая инструкция
1. Зарегистрироваться
Регистрация требует введения номера телефона и других организационных данных. Гарантийный взнос в 10 000 рублей используется для защиты от мошенничества.
2. Заполнить анкету и принять оферту
Далее необходимо ввести данные организации и принять условия оферты, включая информацию о комиссионных, хранении и упаковке.
3. Выбрать схему сотрудничества
Возможны несколько схем: FBO, FBS или "Витрина", отличающиеся местоположением хранения товаров и обязанностями по доставке.
4. Добавить товары
Исследуйте рынок перед добавлением и установите конкурентоспособные цены, используя встроенные инструменты аналитики.
5. Рассчитать и установить цены на товары
Заполнение карточек товара должно быть максимально точным и информативным, включая все необходимые детали и медиа-контент.
Какую комиссию берет Wildberries за продажу товаров
Комиссией от 7% до 25% на торговлю свежими продуктами и другими категориями можно снизить. Базовая и премиум опции включают дополнительную комиссию, дающую доступ к другим услугам.
Основные правила продвижения товаров на Wildberries
1. Правильно оформить карточку товара
Для достижения успеха в продажах необходимо учитывать все детали оформления карточки товара и следовать правилам SEO-оптимизации.
2. Работа с отзывами
Регулярно взаимодействуйте с покупателями через систему отзывов, решайте возникающие проблемы и благодарите клиентов за обратную связь.
3. Реклама
Используйте платные опции рекламы на Wildberries, чтобы повысить видимость товаров, а также продвигайте их через социальные сети и иные каналы.
Аналитика продаж на Wildberries
Следите за основными показателями, такими как оборачиваемость продукции, процент выкупа и объем продаж, чтобы квалифицированно управлять предложением.
Какие товары на Wildberries выгоднее всего продавать
По данным аналитики, в 2024 году наибольший спрос наблюдается на одежду, продукты питания, детские товары и многие другие категории.
Частые ошибки новичков, начавших продавать на Wildberries
1. Выбор высококонкурентной ниши
Избегайте высококонкурентных ниш, если у вас ограниченные ресурсы. Это может представлять значительный финансовый риск.
2. Предложение большого количества товаров
Сосредоточьтесь на нескольких категориях товаров для безопасного начала и избегайте сезонных предложений.
3. Торговля без аналитики и продвижения
Проведите тщательный анализ рынка и применяйте как внешнюю, так и внутреннюю рекламу для более успешных результатов.
Как выйти с продажами на Wildberries: личный опыт
Пользуйтесь рекламными инструментами, участвуй в акциях и анализируйте результаты работы. Не бойтесь менять стратегии и подходы для достижения успеха.
Советы начинающему предпринимателю
В завершение выделим несколько ключевых моментов:
- Торговля на Wildberries доступна многим формам бизнеса, но требует формального оформления.
- Запрещено продавать определенные товары, за что грозят штрафы.
- Регистрация и размещение товаров — ключевые шаги на старте.
- Комиссии варьируются по категориям товаров.
- Продвижение требует внимательного подхода к оформлению товара, отзывам и рекламе.
- Избегайте частых ошибок новичков, таких как излишне высококонкурентные ниши и недостаточное внимание к аналитике.
Список источников:
- Закон РФ от 07.02.1992 года № 2300-1 «О защите прав потребителей».
- Постановление Правительства РФ от 23.12.2021 года № 2425.
- Федеральный закон от 25.12.2018 года № 488-ФЗ.
